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探访网红服装源头:装进黑口袋的百亿批发市场

来源:网络整理 编辑:瓜果网 时间:2019-08-13

  互联网带来的新模式到底适合不合适与批发市场结合,谁都不敢说出一个准确的答案。“用零售的思维很难做成批发生意。”四季青服装电子商务有限公司CEO倪水泉曾说过,“批发是以价值为驱动的,零售是以体验和服务。”

  另一部分店铺则是选择与外地的服装加工企业进行合作。为了满足多变的市场需求,店铺会收集比较火爆的款式,提供给加工厂,也有店铺会自己进行设计,还有很多店铺已经发展出了专属自己的品牌。

  初期,电商平台、小视频、网红带货的方式崛起,让店铺改变了经营策略。小小的店铺了堆满了各式各样的货物,年轻漂亮的女孩不停地在镜头前换着身上的衣服,角落的电脑前,专门的工作人员在淘宝上与客户交流着,生意好的时候,一天能有上万的收入。

  在批发市场里部分商户没有工厂,靠“炒货”谋生,也就是从一个更低价的批发商手里买货,再倒卖给下家批发商。在四季青,从广州进货回来的炒货商户数量还是很可观的。让大家把商品和价格透明化放在网上,无疑是砸掉自己的生意。

  走着逛着,走到了不知道第几个拐角,才看到一家十几平米没有顾客的档口,表明来意后店主招呼坐下,开始了我们因为时常有顾客进进出出,而变得断断续续的谈话。

  因此,面对转型的问题时,档口老板都会这样描述转型的尴尬:“做电商找死,不做电商等死”。

  不论市场如何转变,服装的需求越来越大。火爆的四季青市场,还催生了几个特有的周边职业:穿版员(专门负责穿着新款的衣服,吸引顾客),打包员(专职根据订单装货打包),开票员(撰写发往各地的邮寄发票)。在这些大大小小的档口,他们各司其职,自顾自的忙碌着。就连当地的快递行业,也因此比其他地方更加繁荣。

  “每天都从凌晨四点多忙到晚上五点多,四季青要转型搬迁的消息一早就听过,现在陆陆续续有人过去了,但是根本没时间想以后怎么办。”

  无论四季青何时能够迎来转型潮的大浪淘沙,亦或者老四季青迁到新地方又或是另有其它的规划,没有了地域优势,没有了积极主动的改变心态,难免会让人觉得路远心更远。

  仅凭日均承担起淘宝网各类目数十亿元成交额一项,四季青自身的转型和因搬迁带来的其他问题就足以触动庞大相关利益体们脆弱的神经。更不用说对于几十万仰仗这块土地生存的批发商人们和几十、甚至上百倍的电商卖家们,这绝对算得上是一件惊天动地的大事。

  转型前途未知的老四季青,搬迁后的问题,加上安于现状的小老板,离心的散客们,未来的四季青想要四季长青,真的需要从长计议……

  即便对于拥有自己制衣厂的批发商来说,彻底电商化也会有风险。在四季青,你会发现不少店主都很谨慎,禁止拍照,他们担心自己开发设计的服装被竞争对手抄袭。这种现象在淘宝上十分严重,你可以轻易搜到许多家店铺卖一模一样的爆款商品。作为消费者,根本无法判断,似乎也不在乎哪家是原创,只要价格合适,倒也没多大影响。但对于那家设计开发出爆款的原创店,不但销量可能远不如其它大店,甚至可能因此而亏钱。

  后端的服装进货成本几乎降到了最低。前端也需要多管齐下。不可否认的是,四季青里的店铺对于前端风口的动向,把握得很精准。当互联网发展加快的时候,他们紧跟时代脉络,不再以单一的“到店消费”方式经营。

  后来市场变了,2017年,阿里参谋长曾鸣在四季青商户们的商业模式创新基础上提出了B2b的概念。基于这个概念,四季青里的一部分店铺选择保持电商业务,逐步走向供应链服务商的角色。一方面:从工厂到四季青线上、线下店铺直接到消费者;另一方面:从工厂开始,到四季青店铺,再给全国各地其他线上、线下店铺供货,还有相当一部分靠现货买进卖出赚差价的方式来销售。

  隔壁专做电商供货的老王目光似乎更长远些。“转型问题其实我自己有所准备,搬的话是肯定要考虑的,听说老四季青可能会升级成为展厅那种的,到时候就两边都做,一边展示款一边走物流。”

  从发货地址上来看,发往全国的都有,除了发给个人、批发商,还有外地的四季青服装市场档口,四季青在全国有近百家专业市场,覆盖全国七成的线上线下店铺,货物吞吐量可见一斑。

  “服装批发市场会死掉么?”一部分人也意识到了未来服饰市场的转变,但又怕转型太难太险,迟迟不肯踏出这一步,缺乏主动性是这些小老板们最大的短板。

  在四季青工作的人,下午四点半下班,之后,大大小小的物流车辆就准备驶往全国各地。

  虽然四季青批发市场对于杭州的贡献巨大,但批发市场的低端业态终究阻挡了进步的城市文明,矛盾与冲突下四季青该何去何从?摆在四季青面前的是转型和搬迁两大问题。

  不同性别、不同经历、不同年纪的服装档口小老板们,有着相同的状态,他们在意的只是在保证现有收入的前提下如何赚更多的钱。过一天算一天的想法、麻木的状态将他们捆绑的严严实实,无法逃出困局。也许是因为忙碌,或者是认知有限,安于现状、随波逐流成为了大多数人的选择。

  晚篇· 机遇or危机

  1万多个摊位,近5万名从业人员,这些数字听起来就让人伤脑筋。如果真的进入转型大潮,会有很大一部分人面临着去留抉择问题。

  无疑,四季青因为有互联网的传播,飞得更快了。

  相别于朝九晚五,他们是朝四晚四。“对啊,早死晚死,不知道四季青未来还能活多久”一位在四季青开店铺的店主如是说。

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