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万亿规模的下沉市场,到底该怎么做?淘宝给出答案

来源:网络整理 编辑:瓜果网 时间:2019-09-13

当然,仅仅如此还不够,按照马云说的,淘宝更需要“未来观”、“全局观”。所以,生态的竞争,军团化作战,淘宝还得顺着商品,走向产业链上游,让品牌、生产商完成供给侧改革,找到“数字经济的商业操作系统”。

例如,最近,新聚划算诞生,它集合天天特卖、淘抢购、老聚划算多年的数据,在高频爆发中寻找各行各业的“经验”、“突破点”、“结合点”,成为品牌、生产商“数字化生存”的依靠,将C2B、C2M新制造落地。

要知道,互联网渗透下,传统认知正大幅改变。下沉市场的消费者不再只关注商品价格,对质量的关注已超过价格,对品牌的考量位列第三,质量、价格、品牌成为他们确定购买的三大要素。过去的“低质低价”注定让位于“优质低价” 。

之前,拼多多运用微信等社交技术,玩转拼团模式,将这类“供给”带入下沉市场,一度制造出高粘性、高频率的购买,但产品质量仍存在问题。

同时,淘宝也开启“军团”作战模式。借支付宝拉新,用菜鸟网络交付,多年前的布局落子,如今成为淘宝深耕下沉市场的有力支撑。

去年开始,支付宝首页开辟了“每日必抢”板块,反哺淘宝,帮它拓展商品供给渠道。与之类似,其他阿里应用也拿出各种技术,为淘宝导流。所以,2018年淘宝获得1.2亿新用户,其中70%来自三四五线地区,下沉市场的消费也水涨船高。

一句话:淘宝不只是万能的淘宝,还是能帮助造物的淘宝,它才有资本在下沉市场“居高声自远”,一杯敬时势,一杯敬未来。

再加上最近聚划算、淘抢购、天天特卖三大平台合一,不仅要做“爆款收割机”,还要做“产业发动机”,让传说中的C2B(Customer-to-Business,客到企业)、C2M(Customer-to-Manufactory,客对厂)接地气、能落实,强化了淘宝的产业深度。

引爆市场

《第四消费时代》曾有一个论断:“消费的终极意义在于如何度过更加充实的人生。”所有消费者都在追求这一真理,无论在五环内,还是五环外。

易观数据显示,已有72.4%的拼多多用户同时使用淘宝,这一比例比2017年年末提高了30百分点。这意味着,淘宝在下沉市场的渗透率持续走高,下一步是如何让下沉市场用户把更多的花费用在淘宝上。

于是,淘宝“特卖专区”等板块,抽纸组合成箱卖;奶粉、纸尿裤、湿巾搭配着卖;膨化食品变身“家庭大礼包”来卖。五环外用户既享受极致性价比,又获得多样化满足。

这一切如经济学家萨缪尔森所说:市场经济有两个主宰,一是消费者,二是技术。消费者提供了需求,技术革新了供给。

结果,大量三四线消费者第一次体验到“水果之王”的新鲜美味,榴莲从此成为淘宝的热卖水果。

但俗话说得好,再大的蛋糕,也要你吃得到;再好的未来,也要你走出来。对此,月活跃用户7亿的淘宝给出了答案。

毫无疑问,中国电商的“下半场”开始,下沉市场的市场大战不可避免。但小郝子相信这绝壁是好事,因为二战名将乔治·巴顿说过:“战争会逼出伟大,剔除渺小。”

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